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副業でWEBライターを始めたものの、案件がなかなか取れない、クラウドソーシングは競争が激しいと感じていませんか？
また、気になる企業へ営業をかけて直案件を取りに行くのはハードルが高くて、簡単には踏み出せないですよね？
そんな方に注目してほしいのが、スキルを商品として販売できる「ココナラ」というプラットフォームです。
クラウドソーシングでもない、営業でもない。「自分の強み」を活かして受注するという第三のルート。
とはいえ、本当にスキルを売るなんてできるのかな？と不安になる方も多いはず。
この記事では、副業WEBライターがココナラを使ってスキルを収益化する具体的な方法までを、登録から出品の流れも含めて徹底解説します。
WEBライター副業の案件獲得ルート
クラウドソーシングの特徴と難しさ
クラウドワークスやランサーズといったクラウドソーシングサービスは、案件数が豊富で初心者でも始めやすいのが特徴です。
一方で、ライバルが多く、初心者が案件獲得から評価を得るまでが難しい面も。
筆者もそうでしたが、ライティングで仕事を受注したくても、文字単価0.5円以下の低単価案件でさえテストライティングにすら到達できなかったり、アンケート回答にばかり応募してしまったり、初心者は心が折れそうになる瞬間に多く出くわします。
また、案件によっては、テストライティングを装った外部連絡ツールへの誘導や、FX口座の開設から取引までを要求されるような詐欺まがいのものがあるなど、一体自分は何をしているんだと悩む瞬間もありました。
- とにかく案件数が多い
- 参入しやすい
- その分ライバルが多い
- 同様の理由で怪しい案件も多い
直接営業のメリットとデメリット
企業の問い合わせフォームやSNSを通じて営業する方法は、高単価を狙えたり、契約が取れたら継続しやすい反面、成果が出るまで時間と工夫が必要です。
返信率も高くはありません。
単純に、初心者がそのような営業を行うことには心理的なハードルが高い。
もともと営業職の方であれば、ノウハウを活かした直営業が可能でしょうが、副業を始めた方の全てが営業経験があるわけではありません。
ライティングスキルの勉強と合わせて、営業の方法の勉強は絶対にするべきですが、やはり案件獲得にいたるまでスキル向上させるには時間がかかります。
- 高単価が狙いやすい
- 契約後の継続率も高い
- とにかく返信が無いため時間がかかる
- ライティングスキルの勉強に合わせて営業の勉強をするので、やはり時間がかかる
スキル販売という新たな選択肢
そこで注目したいのが、「自分のスキルをサービスとして販売」できるプラットフォーム。
中でも「ココナラ」は、専門スキルだけでなくライティングや悩み相談など日本最大級のスキルマーケットとして今多くの注目を集めています。
様々なジャンルの仕事や相談を、ネットショッピングの感覚で出品できるの大きな魅力。
スキルを売るって、想像していなかったけど、考えてみたら私たちの仕事も分解すればスキルを売っているのだなと、筆者も感じたものです。
2012年にサービスを開始。ネットショッピングのようにオンラインでスキルや知識・経験を売り買いできるEC型のマーケットとして繁盛したココナラ。
順調に会員数を伸ばし現在では100万人の大台を突破しています。
それだ多くのスキルが出品されているということですね。
次の章ではココナラ特徴や仕組みについて解説していきます。
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ココナラとは？本当に出品しているの？
ココナラの仕組みと特徴
ココナラは、自分のスキルや経験を“商品”として出品・販売できるオンラインマーケットです。
イラスト、デザイン、占い、文章作成など、「できること」があれば誰でも登録・出品が可能。
ユーザー同士の直接やりとりで取引が完結するため、営業せずに案件獲得ができるのも魅力です。
ココナラに出品できるスキルのジャンル等の抜粋
- 記事作成・SEOライティング
- SNS投稿・運用代行
- LP政策やキャッチコピーの提案
- ブログ記事作成・添削
- 自己紹介文の添削 など
中でも「ライティング」関連は、常に検索数が多く、出品数・レビュー数ともに安定して伸びているジャンルのひとつです。
ココナラにおけるライティング需要の高さ
ココナラ公式内では「ライティング」の出品も多数。
例えば、文字単価1円を上限に限定しても、1,770件もの出品があります。
※注）2025年6月現在 出品者名及びアイコンは伏せています。
また、評価件数100件以上の人気出品者も多く、継続依頼につなげている事例もあります。
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ココナラが副業ライターにおすすめな理由
副業ライター初心者でも始めやすい
「営業が苦手」「実績がない」と悩んでいる方でも、無料登録→出品→提案文作成だけで即スタート可能。
プロフィールやサービス内容の書き方次第で、検索結果に表示されやすくなります。
営業せずに案件を獲得できる強み
クラウドソーシングでは「提案数×運」で受注が決まることも多いですが、ココナラでは”お客様から選んでもらう”仕組みが基本。
そのため、プロフィール・商品ページをしっかり作り込めば、待っていても依頼が来る可能性が高まります。
実績ゼロからでも信頼構築が可能
評価や実績が少なくても、「サンプル記事を掲載」「初回割引を設定」「丁寧な対応」を心がけることで、着実にリピートにつなげることができます。
とはいえ、そんなに簡単にことが運んで、バンバン案件が舞い込むなんてことはありません。
そこには工夫が絶対に必要ですし、視点を変えることも重要です。
次の章ではいよいよ、初心者が商品を購入してもらう必勝法をお伝えします。
必ず読んで、あなたの案件獲得のステップにしてください。
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ココナラで稼ぐための必勝法6ステップ｜ライティング初心者向け
①サービス設計は「超ニッチ」にする
初心者であればあるほど、必ず気を付けて欲しいのが専門性。
誰でもできるライティング、では絶対に埋もれてしまいます。
そこで、最初のステップは「サービス設計を超ニッチ」にするです。
例：
- ✕「ブログ記事書きます」
- ◎「訪問介護事業所の採用ブログ記事を1記事1,000文字で作成します（現役介護職）」
ポイント：
- 「◯◯業界に強い」「体験談書けます」など、実体験ベースの武器を使う
- 専門知識・経験が少しでもある分野に特化する
など、ある分野に特化して、また分野内でもさらに細分化した箇所を狙うことで、初心者でも購入に者の目にとまりやすくなります。
② 出品サービス名とキャッチコピーで「価値」を伝える
例：
【現役介護福祉士】介護・医療系の記事作成します｜SEO対策からWordPress入稿まで対応可！
チェックポイント：
- ターゲットは「その業界の担当者」
- SEO、納品形式（Word、WordPress入稿など）、修正対応を明記すると信頼感UP
以上のように、【現役介護士】としてのリアルな情報を明記することで、他との差別化を図ります。
また後半では対応できる内容を端的に、明確に記すことで、どこまで依頼できるかを想像してもらいやすくなります。
③ 価格設定は「利益より信頼獲得」を優先
最初は赤字OK！実績をつけることが最優先
例：
- 1,000文字／500円（1人目）
- 実績が1件ついたら値上げ（例：800円→1,000円）
注意点：
- 安すぎるとスカウトされにくくなるため、サービス内容で「質」を補完
クラウドソーシングでも同じですが、最初の1件を獲得することが何よりも大切です。
ココナラでは、自身で価格設定ができるため、低単価での出品を、自身の試してもらうための間口を広げる行為と割り切って、とにかく最初の1件の獲得に注力することが肝要です。
④ 画像とポートフォリオで「雰囲気と実力」を伝える
おすすめ：
- サービス画像はCanvaなどで自作（無料可）
- ポートフォリオは実績記事 or サンプル記事をWordで作成
- 「実績0でも信頼できそう」と思わせることに注力する
商品は魅せようで、見られ方が変わります。
おにぎりのパッケージや本の装丁、ブログのトップページや、果てはそもそもの商品ネーミングまで、これらは商品の魅力を正しく伝えるための”魅せ方”です。
あなたの商品をしっかりと伝えられる雰囲気を作り、実力をアピールしましょう。
⑤ 購入者の「想定質問」を先回りしてQ&Aに記載
→ 返信の早さが信頼に直結。無駄なやりとりを減らす工夫。
例：
- 「WordPressでの納品は可能ですか？」
- 「キーワードはこちらで指定できますか？」
などの質問を予め想定し、Q＆Aで表示しておきましょう。
無駄なやりとりを減らすだけでなく、どことなくプロっぽい雰囲気が仕上がります。
⑥ 初回の仕事は「神対応」する
私たちの仕事では、場合によってはメッセージのやり取りだけで完結してしまう分、どのタイミングでの案件も丁寧に対応するのが大前提です。
とはい、この場合の初回案件は絶対にものにしなければなりません。
そこで、提案するのが初回の仕事は「神対応」。
→ リピート率が高まる／口コミがつく
→ 丁寧なヒアリング、納品前の確認、納品後の修正対応がカギ
など、最初の1件を次につなげるという意識をもって出品対応を行いましょう。
以上の6ステップを着実に実行すれば、初心者でも必ず購入者が現れるはずです！
頑張って！
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初心者こそ「差別化×誠実さ」で勝ちにいく！
| ステップ | ポイント |
|---|---|
| ①サービス設計 | 超ニッチで絞る |
| ②タイトル設計 | 強みとキャチコピーで価値を明言 |
| ③価格戦略 | 最初は実績優先 |
| ④魅せ方 | 画像・ポートフォリオでパッケージ化 |
| ⑤Q&A対応 | 先回りできる信頼感を演出 |
| ⑥神対応 | 必ずに次につなげるという意識をもって |
ライティング初心者がココナラで案件を獲得するためには、「安さ」や「実績の多さ」ではなく、自分ならではの強みと信頼される対応力が武器になります。
特に上の6つのステップを意識することで、初心者でも着実に受注のチャンスを広げられます。
どんなに小さな経験でも、言葉の力で価値に変えられるのがライティングの面白さです。
まずは「自分に書けること」「人の役に立てること」に気づき、形にしてみましょう。
大切なのは、始めてみること。そして、続けること。
ココナラは、あなたの一歩を待っています。
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